contraEsta es la regla de oro de la publicidad y el marketing. Para vender un producto, no se recomienda multiplicar los mensajes para elegir solo uno, único, fuerte y fácilmente comprensible, en el nombre de la famosa «USP» («propuesta única de venta» o «proposición única de venta»), teorizada en 1961 por el estadounidense Rosser Reeves en su libro realidad en publicidad (Realismo y Publicidad, Dunod, 1963 para la traducción al francés). Una regla que el gobierno no siguió, pero ansioso por vestir mejor una reforma de pensiones impopular, para que los franceses comprendieran la necesidad de ella.
El propio Emmanuel Macron ha multiplicado los argumentos. En septiembre de 2022 aseguró que esta reforma era fundamental para crear márgenes presupuestarios y «invertir masivamente» en la transición ecológica, la escuela y el hospital. «Es simple, si no solucionamos el problema de las pensiones, no podemos invertir para el resto», suplicó. En otoño de 2021 explicó que la reforma podría servir para financiar la ley de vejez.
Mismo discurso del lado del Ministro de Economía, Bruno Le Maire, quien, en septiembre en France Inter, abundó: “Tenemos que financiar nuestros hospitales, nuestros colegios, nuestras escuelas secundarias, nuestras universidades, y es la reforma de pensiones la que garantizará este financiamiento. » El trabajo extra inducido por el aumento de la edad de jubilación permitirá “financiar nuestras políticas de transición industrial, ecológica o social”dio la bienvenida, a su vez, a su colega de presupuesto, Gabriel Attal.
“¡Dígales a sus ministros que dejen de afirmar que la reforma de las pensiones sirve para financiar algo más que las pensiones!se enojó Olivier Marleix frente a la Primera Ministra, Elisabeth Borne, en Matignon. Estás creando una ambigüedad sobre el significado del proyecto, y esto interfiere con tu mensaje, frente a la opinión pública y los sindicatos. » Para el líder de los diputados republicanos, «No se puede pedir a los franceses que trabajen más para reparar la negligencia presupuestaria del Estado»que puede empezar con «imponerse ahorros a sí mismo».
El viernes, en un cara a cara, el jefe de Gobierno le aseguró que el dinero que liberaría la reforma se destinaría a pensiones, y punto. «Seamos claros: cada euro de la reforma de pensiones irá a parar a pensiones»reafirmó el Sr. Attal en el Periódico dominical, 8 de enero. El propio Jefe de Estado había cambiado de postura durante sus deseos del 31 de diciembre y desarrolló otro argumento, primero justificando la reforma por la necesidad de salvar un sistema de pensiones calificado de asfixiado.
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